Off-Market-Verkauf: was dahintersteckt.

Ein Verkauf ohne Inserat klingt exklusiv. Ob er für Ihr Objekt der bessere Weg ist, hängt von ein paar nüchternen Fragen ab.

Kurz gesagtBei einem Off-Market-Verkauf wird eine Immobilie nicht auf Portalen, in Zeitungen oder per Schild angeboten. Der Makler stellt sie direkt einer kleinen Zahl geprüfter Käufer vor. Das schützt Mieter und Verkäufer vor Öffentlichkeit und spart Zeit mit ungeeigneten Interessenten.

So funktioniert es in der Praxis

Wir kennen die Ankaufsprofile von Family Offices, Bestandshaltern, Projektentwicklern und vermögenden Privatanlegern: welche Lagen, Größen, Nutzungsarten und Renditen sie suchen und wie schnell sie entscheiden können. Passt Ihr Objekt in ein Profil, schicken wir zunächst ein anonymes Kurzexposé ohne Adresse. Erst wer Interesse bestätigt, eine Vertraulichkeitserklärung unterschreibt und seine Kaufkraft belegt, bekommt Zugang zu den Unterlagen.

Wann sich ein stiller Verkauf lohnt

Bei Objekten im Millionenbereich, für die es ohnehin nur eine überschaubare Zahl an Käufern gibt.
Wenn Mieter, Mitarbeiter oder Geschäftspartner nicht beunruhigt werden sollen.
Wenn der Verkauf Teil einer Nachfolge, Scheidung oder Erbauseinandersetzung ist.
Wenn ein Objekt schon einmal öffentlich angeboten war und nicht verkauft wurde.

Wo die Grenzen liegen

Ein Off-Market-Verkauf erreicht weniger Interessenten. Das ist gewollt, kann aber bei sehr gängigen Objekten bedeuten, dass ein offener Bieterwettbewerb mehr erzielen würde. Gute Makler sagen Ihnen das vorher. Eine Zwischenlösung ist die begrenzte Vermarktung: zuerst still an vorgemerkte Käufer, erst danach, falls nötig, in einem ausgewählten Kreis.

Woran Sie einen seriösen Off-Market-Makler erkennen

Er nennt Ihnen vorher, welche Käufergruppen er ansprechen will, ohne Namen preiszugeben.
Er verschickt keine Unterlagen ohne Vertraulichkeitserklärung.
Er fragt nach Eigenkapitalnachweisen, bevor Besichtigungen stattfinden.
Er stellt Ihnen Ihr Objekt nicht ungefragt an Dutzende Adressen in Rundmails vor.

Fragen zum Off-Market-Verkauf

Erziele ich off-market einen geringeren Preis?

Nicht zwangsläufig. Käufer, die gezielt suchen und schnell entscheiden können, zahlen oft marktgerechte Preise, weil sie nicht gegen viele Bieter antreten müssen und dafür ein geprüftes Objekt bekommen. Entscheidend ist, wie gut das Objekt zu den angesprochenen Profilen passt.

Wie viele Käufer sprechen Sie an?

So wenige wie möglich, so viele wie nötig. In der ersten Runde sind es meist nur einige ausgewählte Adressen. Erweitern wir den Kreis, stimmen wir das mit Ihnen ab.

Ist ein Off-Market-Verkauf rechtlich anders?

Nein. Kaufvertrag, Notar, Grunderwerbsteuer und Übergabe laufen genauso wie bei jedem anderen Immobilienverkauf. Der Unterschied liegt allein in der Art, wie Käufer gefunden werden.